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直通车、钻展花费太高，淘宝刷信誉小卖家如何把控
shua.51jonce.com 时间：2014-02-13 来源：系统 类别：[每日公告]

硬广、钻展、直通车、淘客 、站外推广都是淘宝刷信誉卖家日常使用最多的付费流量， 但是这些费用对于小卖家而言，是很难把握的。到底采用一个什么程度的付费推广，没有经验的人很难清楚。

下面我们先从使用方式上来看：

硬广：这个带来的流量非常给力，因此付费也较多，小卖家最好不要采用。

钻展：这是很好的一个付费流量，比较难把握。

直通车：和钻展一样，直通车是卖家采用最多的方式，但是实践起来是比较难的，出价通常不稳定。也许有导师告诉你某关键词怎么竞价，但是你遇到的肯定价格是不一样的。

淘客：这是一种比较保险的推广方式，但问题是，小卖家怎么赢得大淘客的芳心？

站外推广：一般大卖家会养一些站外论坛大号，或者有一定经费和号召力来做，小卖家基本绝缘，或者对自身要求极高，不具有普遍意义。

直通车多类目出价：目前淘宝店铺，可以分为两类，一是柠檬绿茶那样的杂货店，另一种是只卖单个或者数个类目的店铺。

对于柠檬绿茶那样的店铺，其实直通车的成本很容易降低，特别是单次点击的成本。因为他们的宝贝数量和宝贝的种类非常多，实际上它们每一次每一种宝贝都推广，有几百种宝贝，但是如果每个宝贝都因为长尾词每天带来几十个流量，那么加起来流量也是非常丰厚的，每天带来几万个流量也不成问题。这时候，你需要出高价吗，当然就不会。因此对于这种店铺而言，控制流量成本相对较容易。而如果你不是1号店、不是柠檬绿茶，那你要怎么控制流量成本呢？

直通车单类目出价：这种卖家很容易受到淘宝的高度同质化商品的营销。到底要推广那种宝贝呢？如果推A裙子，发现B裙子不一样，但是关键词还是那些，你会发现关键词不够用。这时候，很多卖家就只有疯狂出高价。

这时候，我建议卖家这么做。你如果店铺宝贝不多，就推广所有的宝贝，就算宝贝同质化很高，也要推所有的宝贝。需要注意的是，我所指的所有的宝贝，是指你有货的宝贝，并且尺码齐全，如果是缺货、尺码不全、一件代发类型的宝贝，就不要推广了，纯属浪费钱。

这时候，如果你店铺有20个宝贝要推广，而且都高度同质。你首先要做的是，分出你希望打造的爆款，或者你库存最充足的款，出价时这些款关键字出价高。注意，关键字数量有限，大家必然会使用重复的关键字。那么其他款，对于相同的关键字，在每个宝贝中间的出价不能相同，这样你可以最大化地展示你的宝贝。

直通车，其实是很昂贵的推广，但却是淘宝最有价值和最精准的推广平台。因此，如果一个推广的费用高过了直通车，而精准程度小于直通车，那么我还不如不做这个推广。因此，直通车的出价是我们其他推广的标杆，与大家最近的是钻石展位。

直通车投哪个部分：大家注意 msn、QQ、旺旺出现在屏幕的什么地方? 右边。所以大家尤其要关注，淘宝屏幕右边的广告位。一般而言，排名第一的位置可能比第二名流量大2倍，第2名比第3名大2倍，所以如果你排名很后的话，流量会很微弱。如果你是单一商品类目卖家 就应该让爆款宝贝排名靠前。有数据显示，排名越靠前，成交率也越高。

直通车竞价和第三方工具：不需要第三方工具。当然，你也可以使用，因为设置价格时，第三方工具还是蛮方便的，但不是必须使用这些工具实时调整价格。对于同一个宝贝的不同关键字，应该分组出价。把词分出若干组，每组出一个价，千万不要每个词出价不同。如果每个词出价不同，你管理不过来，意义不大。对于同一个词不同的宝贝，也要出价不同。

词如何分组：不妨按商品名、品牌、商品属性、商品功能等几种类型的相互复合交叉。比如文胸，你有一类词是文胸、胸罩，有一类是水袋，有一类是聚拢，另外一类是复合词如：“爱慕 水袋 聚拢 文胸”，最后一个词最精准，但是流量也最少。大家注意，由于直通车关键字数量有限制，如果你设置了大量的长尾复合词，你将几乎没有什么流量。

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