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抛开数据聊淘宝
shua.51jonce.com 时间：2014-01-14 来源：系统 类别：[淘宝教学]

经历了2013淘宝一系列的改革变化，在这个2014年初始之际，我发现很多运营丶掌柜都太过于沉迷于数据，把数据看的太重。自己做数据这么多年来，从来不说：数据是唯一的标准。数据只是一个工具，一个决策的参考依据，它跟老手的经验感觉并没有太大的区别，只是这个经验量化了，更加使人信服。今天我们就应时来聊聊抛开数据，我们如何做淘宝？
1.目的明确
首先，我们要明确我们开店到底是为了什么？只是为了赚钱，还是创业，还是要打造一个顶级品牌？自己的真实目的很重要，不要给自己套上冠冕堂皇的借口，明明只是为了赚钱，还硬说自己想创业，想做品牌。虽然这些目的有些内容看起来是一样的，比如：品牌做好了也可以赚钱，创业有时候目的也是为了赚钱。但不同的目的，其实质是不一样的，那走的路就不一样。比如，我以前的一个老板，天天挂在口边的是做强做大，要把品牌做到类目第几第几。但是从来不会给太多的广告费让你投入，甚至直通车每天就花几百块钱的都想停掉不开，觉得太费钱了。前期就掐着钱过日子的老板，你敢说你做淘宝是为了做品牌？？所以明确目的很重要。
别的不说，我们暂从不同的目的来简单聊聊开车。网上有很多开车的方法和用直通车打造爆款的策略，我相信他们分享的方法都是可取的，也都是有借鉴意义的，但我觉得有些太片面了。对于一个大公司和一个预算有限的个体户，他们开车的方式会是一样的吗？就像你为了赚钱跟做品牌，你的运营策略不一样，你的开车方式会一样吗？一个预算100000的和一个预算1000的开车方式会一样吗？也许这时我们会回答：当然不会。但在实际的操作过程中，很多老板口口声声说自己要做品牌，然后每天给你1000的开车费用，然后再给你个“葵花宝典”说：根据他说的操作，根据数据来分析改进，在几个几个月内，把我的品牌做好。我们今天不说数据，所以也就不管1000能每天最多带来多少流量，然后根据转化率分析，每天这1000块能有多少的销量。我们就来说说这种行为的目的，单靠直通车能做好一个品牌吗？也许直通车可以砸出一个爆款，这是你赚钱的目的达到了。但是对于品牌来说，这是远远不够的，如果你的“硬件”不过关，你能留住你的客户，能形成品牌效应吗？现在没有一系列的推广方案共同作用，对于一个不是线下知名品牌来说，在现如今这个激烈的竞争环境中能轻易起来吗？
2.思路先行
明确了目的之后，就要建立自己的思维导图，上面这是一个大神分享的思维导图，我觉得已经相当地详细了。这是一种横向的思维导图，虽然面面俱到，但我们更需要一张纵向思维导图，也就是说要把自己的思路一步步安排好。
做淘宝好像行军打仗，空有“孙子兵法”没用，只能导致纸上谈兵。我们更需要理清自己的纵向思维，只是赚钱，我们可以打游击战，可以少备粮草，没个士兵带点干粮。抓住敌人的软肋，搞搞偷袭，打一战换一地。但做品牌，就像攻城略地，没有充足的粮草，贸然进军是兵家大忌。所以就该先备好粮草，兵马未动，粮草先行，这样才能让士兵打得放心，打得欢心。我这里所谓的纵向思维，就想这行军打仗，根据不同的目的，其侧重点跟进军路线，进军方式都是不一样的。做淘宝也是如此，据我了解很多不太懂数据的朋友，但他们赚了很多钱，凭什么？他们目的就很明确，不做品牌，只是为了赚钱，所以他们也不专注商品的质量，只要有利可图就去做，很多商品都是尾货，价格便宜，但数量有限，只能做一段时间，卖完赚了钱就直接撤，然后等有机会再去做下一场。这种就是只是为了赚钱的，因为目的明确，思路清晰，所以淘宝做得也很欢乐。但这样做，对品牌商来说是硬伤，你的商品质量不过关，那你的品牌就会慢慢毁掉，及时前期钱赚的再多，那品牌还是没办法得到认可的。就像国产车，质量不好的做多了，现在想做高质量的，就很难得到别人的认可。
3.执行得当
目的明确了，思路清晰了，接下来就靠执行力。很多事，说起来容易做起来难。打游击战，只是几个或者几十几百的士兵跟着你，而且大家大部分都志同道合，所以管理起来会比较简单，执行力就比较强。对于攻城略地，想成就一番大事业的人来说，就不能只带这么一群人了，需要大量招兵买马，但是这招过来的兵马就会参差不齐，胖的瘦的，强的弱的，这时候管理起来就要有章可循，就要有详细而又明确的规章制度，要不就很难统一大家的步调，使得整支队伍的执行力不足。这就要求做淘宝不仅要有智商，更加需要情商了，能够使整支队伍协调统一，拧成一股绳，发挥超强的执行力。
执行虽说没多少可讲的，但是最为重要的一步，成败都在于此，再好的思路计谋都需要有合适的人去执行下去。要不就是瞎扯淡，就是纸上谈兵。

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