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战略性亏损到盈利方案
shua.51jonce.com 时间：2014-01-14 来源：系统 类别：[思维转变]

亏损，做生意的都怕听到这个词，但又不得不面对这个词，无论是做什么生意，都没有办法保证100%赚钱的，当然，天朝企业除外。世界存在二八原理，这个是大家的共识，那么做生意，也是20%的赚钱，80%的人亏钱；应该比较少会出现80%的人赚钱，20%的人亏钱的情况，除非是你找到了一个时势造英雄的行业，如改革开放的初期，敢做生意的人都发达了；90年代，敢买股票的，一般也发了大财；2003年的淘宝，敢开淘宝店的人，一般都不用亏钱；2013年，拥有比特币的屌丝，都成为了土豪……如果你是处于这样的一个行业，请告诉我，谢谢！

如果你不是，而且你还是2013年进入淘宝，那么，你不得不面对战略性亏损和二八定律，任何一个相对成熟的行业，都是出现优胜劣汰，当然不是百分百的，肯定有一些人，找到了四两拔千斤的办法，中国大部分的生意人，都倾向这种办法，所以大家一直在找这个“四两“，而忽视了行业的基本规律。

为什么这个“战略性亏损“会发红发紫？

深究其原因，无非两个：

一丶电商界的大部分生意人，都不赚钱。

当不赚钱的时候，我们需要自我安慰，总不能说因为我能力不行，我赚不了钱吧？我们一般只能苦笑：我们正在战略性亏损，等待爆发的那一刻。所以这个“战略性亏损“就默默地发红发紫了。电商界，很多人不赚钱，这个是不得不面对的事实，记得上次参加一个美妆电商会议做的一个调查：想做电商的请举手，啪啪，几百人全部把手举了起来；现在，在做电商的请举手，啪啪，还是几百人；在做电商，月销售额过50万的请举手，咚咚，过了十几秒，大概十几个人，举起手；做电商，现在赚了钱的请举手，经过十几秒，终于在几百人中找到了几个人在举手。这个就是化妆品电商界的现状，淘江湖传闻：做淘宝的化妆品的，不到5%的卖家是盈利的，可见，现实多么的残酷。很多人认为，二八定律，应该起码是20%的卖家赚钱才是合理的，但二八定律适合于成熟的行业，电商不成熟，电商化妆品更加不成熟。

二丶敢“战略性亏损“的人都赚了钱。

如果都是亏损，这个“战略性亏损“就没有了”战略性“了，而加了”战略性“，这个词一下子就升华了不少，我们都是听着我朝”战略性发展“长大的人，突然给这个亏损，也加上战略性，显得也高端大气上档次了。做电商，一般都是几种，平台型电商，品牌型电商，渠道型电商等，但无论怎么划分，总有一个敢”战略性亏损“的，最后成功的案例，如平台型电商，京东；品牌型电商，阿芙……2010丶2011年，2012年，很多人对电商大投入保持谨慎的态度，2013年，大家几乎达成了共识，敢在2010-2012年“战略性亏损”的企业几乎都赚钱了，而自己在感叹，当初，如果，我们也这么狠投入，或者，可能我们的品牌就不会这么惨。在2009年到2012年，大投入的品牌中，阿芙丶御泥坊丶膜法世家丶花酿丶比度克丶PBA等等都成为了典范，当然，也有不少投钱不算成功的例子，如一叶子丶若水生花等。

所以说，“战略性亏损”就这么发红发紫了，无论是亏损的，还是盈利，都需要“战略性亏损”来支撑他们的成功与失败的理由。但，无论怎么样，“战略性亏损”一词，已经是一个大家比较喜欢的词，因为我们都有了理由，但理由是理由，结果是结果，我们做生意，追求的是结果。

如何面对“战略性亏损“这个局面？

既然不得不谈“战略性亏损“，也不得不面对”战略性亏损“的风险，那么我们来谈谈如何面对”战略性亏损“。大家都觉得做电商很难，做化妆品电商更加难，那么，我们反问一句：做什么，不难？帝都国企不难！做化妆品，在线下就好混了吗？听闻，屈臣氏抽取品牌方的50%吧。而且。即使是50%，你想进去，也不让你进呢；在大型百货，弄一个专柜，起码亏损一年，一年就这么过去了，期待第二年商场没有装修吧；如果，你是做属于自己的新品牌，如果你没有原来的渠道，我想，你即使把化妆品摆在街边，做摆地摊，也不一定能卖得动吧？……线下，有线下的难处；线上，有线上的好处。线下，你也避免不了亏损的风险，线上，你也避免不了战略性亏损。那么，我们只能坦然面对了，但是我们是做生意的啊，不是用钱来玩”战略性亏损“的，好的，我们是做生意的，做生意不赚钱，是不道德的，那么我们不妨将”战略性亏损“叫做”战略性投资“吧，投资有风险，入市需谨慎，”战略性投资，更需要时间的考验。

“战略性投资“就需要具有战略性的布局和承担投资的风险。

战略性，百度百科是这么解析的：自己去度娘，一匹布更长。不过，竟然是战略性，那么这个词就是非常的有高度的一个词，要不要做电商？电商未来重要不重要？电商是不是一个机遇？……如果你回答是，那么你就战略性地去做吧。战略性去做，战略性去布局，起码首先是老板需要懂电商吧？当然懂电商，和懂直通车丶搜索关系不大，，你也不要指望找一个职业经理人就能帮你做好电商，电商需要自己懂，再找懂得人，比较靠谱。

战略性布局：一般是在网上消费者丶产品丶品牌丶竞争等地方的布局。现在越来越多人，在注重产品了，尤其是大投入进入淘宝的新淘品牌，都是专注于产品，例如：美人符丶M2等。

承担风险，首先明确一点的是做淘宝，是生意，做生意是有风险的，你想做淘宝，却不想承担风险，这个其实很耍流氓的想法，当然，淘宝前期，很多人耍流氓，空手套白狼的，如果现在，你还是做这个，请告诉我，我跟你了。风险，越来越大了，当然，现在也不缺乏一些土豪老板，新开店第一个月，就要求做到百万级别的土豪想法，当然，听闻也有人实现了，如：3个月如何做到300万的玩法等等，其实主要钱多，不怕做不到，主要敢大胆地战略性亏损，那么就只有想不到，没有做不到的。但投资有风险，踏踏实实或者比较好。

回归商业本质，“战略性投资’需要回归商业本质。

什么是商业本质？最近，这个也很货，一位前辈是这么说的：商业本质就是找到你的消费者并卖给他产品和做好服务，不再是流量红利的一时绚烂，一时之间的爆款卡位效应只是流量的堆积，流量一退去立刻看到裸奔。至于怎么理解，大家发挥各自的想象力，反正不是什么直通车丶钻展丶搜索丶再低端的就是标题优化丶刷单这些东西了，甚至是先是9.9元包邮，卖100件，然后19.9元包邮，在卖100件，然后29.9元，卖100件，继续39.9元卖100件……一直卖到99.9元，终于感觉不亏了的玩法了。反正我也不懂。

“战略性亏损”到“战略性投资’,赚钱各凭本事。

结尾了，我也在找100%的盈利方案，一直在努力，一直在尝试，一直在折腾，一直在不放弃！赚钱，有时候是机遇，有时候是本事！而，我们需要的是不放弃，一直努力，一直拼搏！

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